一种类型的皮划艇爱好者变成了五倍比另一个更容易捡到一只流浪触发器或水瓶——项目研究人员已经种植了所以每个人都会把一个不管他们的路线。
它们的区别是什么?之前他们从岸边游,个人获得了更多的垃圾被要求写下一个昵称的湖,并鼓励自己和大声再说一遍。
”想到湖的名称的人有更强烈的心理所有权,”说苏珊娜蜀90年,工程。92年,约翰·s·戴森教授的营销查尔斯·h·戴森学院应用经济学和管理bob电竞在哪里打开。“他们感到更多的连接到湖。”
蜀是作者之一”照顾下议院:使用心理所有权为公共物品加强管理行为”,9月25日发表在《市场营销杂志》。
合作者是乔安派克,威斯康星大学麦迪逊分校的营销副教授;科琳柯克,市场营销学副教授纽约理工学院;和安德里亚·Luangrath营销爱荷华大学的助理教授。
学者们研究了心理所有权的概念在各种各样的消费者,组织和行为上下文。他们知道测试汽车,例如,可以增加消费者的价值属性,他们还没有自己的东西,,客人自己选择酒店房间照顾好它,蜀说。
“营销人员或产品的卖方会让你觉得你的,更多你的价值上升,你越愿意支付它,你要把它,“蜀说。“这是基本原则。”
学者们怀疑这一原则可以应用于公园、湖泊等公共物品,可受到经济学家所谓的“公地悲剧”——当共享所有权导致扩散的责任,没有人照顾一个资源。
“如果这种感觉的心理所有权是如此的强在所有这些情况下,”树说,“它可以被用来让人们感觉自己像个公园是他们和照顾好吗?”
划皮船后,这项研究的第二现场试验观测到超过160租房者的越野滑雪和雪鞋在威斯康辛州立公园。通过随机分配,大约有一半被要求看地图和跟踪那天他们可能采取的路线。
结果:顾客谁映射路线报道更强烈的主人翁意识的公园和2½倍添加1美元捐赠他们的租金。他们也更容易志愿者。
在第三个实验中,参与者被要求想象在公园散步,看到一个标志说“欢迎来到公园”或“欢迎来到公园。“后者签署了感情的心理所有权和志愿服务的可能性,捐款和促进社交媒体上的公园。
舒说,昵称,映射和标识了策略已知心理所有权:在控制项,投资自己,了解得更好。
但是第四个实验表明常用设备可以通过传播个人责任适得其反。要求想象访问相同的公园,一些参与者也遇到了一个签署报告,他们“游客# 22452”。虽然“公园”迹象再次生成更多的捐赠志愿者和意图,捡起垃圾和修复损伤,考勤符号对心理所有权“抑制”效应,研究发现。
作者认为,研究是第一个显示“简单、可行的干预措施应用技术常用的通过营销人员培养心理所有权可以鼓励人们认同和照顾更好的公共物品,如公园、湖泊。
“如果我们关心环境可持续性,每一点帮助,“蜀说。“我们可以让人们参与和帮助在自己的角落的世界,我们会更好的。”
